周長城看著蔡宏遞過來的計劃書，年底和季度的完成額度分配得都很清晰，顯然對完成這個數(shù)額是胸有成竹的，他邊聽蔡宏說話，邊在總銷售目標(biāo)額度上寫“+50萬”，又遞回去給蔡宏：“蔡總，我相信你和你團隊的銷售同事們不會止步于三百二十萬的，暫定三百七十萬。有銷售壓力的話，回頭讓萬經(jīng)理多招兩個同事替你分擔(dān)?！?br>
        蔡宏確實感覺到有些吃力，但這是老板給的壓力，他也不敢反駁，只能拿回來硬著頭皮答應(yīng)，臉上都是笑意：“周總，我一定不負(fù)重托！”畢竟周總已經(jīng)夠給他面子的了，整個工廠幾乎都在圍著他的客戶轉(zhuǎn)，還把董孝武的訂單讓他去跟，提成也算他的。

        等跟蔡宏聊完，接著就是毛瑩。

        外貿(mào)有起色，但并不是新云城的主要收益來源，叫得出名字的客戶只有艾喬森，還是周長城自己找來的，其余的都是下單幾萬美金的小客戶，就是賺了點流水，溝通成本和中港兩地財務(wù)流轉(zhuǎn)費用較高，基本上是艾喬森養(yǎng)著整個外貿(mào)部門。

        去年一整年，新云城的美金銷售額是四十八萬，扣除雜七雜八的費用，其中毛利不到兩成，周長城對這個數(shù)字自然不滿意，他看到毛瑩做出的銷售計劃，今年八十萬美金，其實心里也有點沒底，于是就給她加了個十萬的目標(biāo)值：“毛經(jīng)理，定個高目標(biāo)。至于利潤率我就暫時不要求了，只要不低于百分之十五就行?！?br>
        毛瑩看著九十萬美金的銷售額度，咬牙答應(yīng)了，又說：“周總，我需要多一個人手?！?br>
        “可以，你有合適的朋友可以推薦過來，如何設(shè)置銷售員的考核，你做個基礎(chǔ)的方案給萬經(jīng)理?！敝荛L城并不拒絕毛瑩和蔡宏的人手申請，請的人要是能做事，比賺錢還讓人順心。

        銷售目標(biāo)做出來，那花費也得有預(yù)算。

        因為萬云管著大方向財務(wù)的原因，兩口子坐下來講公司的周轉(zhuǎn)，周長城對賬上的現(xiàn)金流向和支出也變得更為精明警惕，除此之外，還有就是參與到跟大客戶的對接關(guān)系中去。所以從開年，他就讓各部門按工作計劃，做出本年度花費預(yù)算，從差旅到人員編制，到人工薪資，再到項目獎金和團隊聚會花銷等，只要不是超過太多，周長城都給批復(fù)了，若是有超支的，就特事特辦，酌情提前申請，或事后報銷，留了個可操作的余地。

        萬云也參與了新云城每年的預(yù)算會審批中，盡管她不參與細(xì)節(jié)的管理，但看到那么大的支出預(yù)算，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)加起來都要超過八十萬了，忍不住皺了皺眉，一時間會議室有些安靜，老板娘不經(jīng)常出席，但她是財務(wù)真正的領(lǐng)導(dǎo)人，國內(nèi)外一些大額的匯款都有她的簽名，意見很重要，老板都要聽她的，兩個銷售領(lǐng)頭人都屏著氣，生怕計劃被打回來。

        萬云看到周長城已經(jīng)寫了“同意”二字，與他對視一眼，看周總無聲地點了點頭，也不說什么，直接簽了字。

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