想到這?個事實，李箐箐突然?莫名亢奮。

        她字斟句酌，以學生迎考的狀態(tài)鄭重?回答問題：“咱們這?個校區(qū)一直沒有盈利，我覺得主要是這?么幾個原因?！?br>
        接下來她以銷售的角度，分析了安澤路校區(qū)一直處于瓶頸的兩個主因。第一自然?是傅強，他之前在一個大型教培機構(gòu)干了幾年，一直只是底層銷售，是被?老鄉(xiāng)楊巍挖過來做校區(qū)銷售總監(jiān)的。大機構(gòu)在營銷這?一塊很舍得砸錢引流，三不五時要搞一??低價的引流活動，所以傅強來到安澤校區(qū)后，也是大搞活動，雖然?也吸引了一??附近貪便宜的家長，但粘性不強，續(xù)費率不高?，單子雖然?多，但基本都是幾千塊的小單，很少能?成?交五位數(shù)甚至六位數(shù)的大單。

        總部老板楊巍是他的老鄉(xiāng)，炒誰也不會炒了他，久而久之傅強就是混日子的心態(tài)，活動也在搞，但大多數(shù)時間不怎么走?心，也不會靜下心分析校區(qū)附近的消費人群，更別?說因地制宜做出銷售策略。

        每天下午一點來上班，傍晚六點準點走?人，總監(jiān)帶頭不加班，底下的銷售們自然?沒什?么進取心。且傅強這?人格局過小，容不得底下的銷售比他更能?干，業(yè)績高?于他，所以核心客戶都不容許銷售們經(jīng)?手，一律牢牢捏在自己手上，但又由于他憊懶，疏于聯(lián)絡，手里的客戶群體近八成?沒留住，大多數(shù)都流失到了其他同行那里，非?？上?。

        “還有，我覺得我所在的銷售部門，沒做好的主要一點，是沒有打進這?里的社區(qū)群?！崩铙潴涞莱龊诵膯栴}，而這?，也跟夏漁心中所想不謀而合。

        安澤路附近三個大型高?檔社區(qū)，住著近萬戶收入遠遠在城市平均線之上的家庭，這?里的人肯為孩子花錢，但安澤校區(qū)卻沒有能?夠令家長心甘情愿掏錢買單。

        傅強的問題在于，楊巍想要在高?檔社區(qū)扎根，他卻沒有扎根到核心處，那么大蛋糕，卻只滿足于表面的一層輕薄的奶油。

        夏漁平靜地望著對面不起眼的小姑娘，試圖在她普通的外表之下，找到她一??不普通的發(fā)光點。

        至少在看問題的本質(zhì)上，這?姑娘比傅強就強了不止幾倍。

        “雖然?傅強不讓，但是你手上應該也有一??聊得不錯的家長吧？”她不經(jīng)?意地問。

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