若是毛瑩完不成銷售目標，周長城還不會這樣嚴肅，畢竟銷售也有一時長短，但如果艾喬森這樣明顯具有連續(xù)性的大客戶，毛瑩都要偷懶，他作為老板就極為不滿，干脆下通牒：“毛經(jīng)理，你要是實在忙不過來，這個客戶可以轉(zhuǎn)交給外貿(mào)部的其他同事?！?br>
        周長城的話，讓毛瑩頓時閃了一下身子，她臉上有點憋紅，又覺得委屈，明明一直憋著勁兒在開發(fā)大客戶，中間也有很不錯的詢盤，還約了客戶上門審廠，周總為什么看不到自己的努力？她只是想把精力集中在開發(fā)新客戶上而已，又不是完全不管艾喬森了，可畢竟自己是員工，周總是老板，她還是點頭：“周總，我會全力以赴跟進這個客戶，新人我也會帶好的?！?br>
        “嗯，出去吧，有問題隨時匯報?！敝荛L城不管她情緒如何，該做的工作要做。

        從開始對毛瑩勤奮工作的欣賞，周長城現(xiàn)在也摸清她的路數(shù)了，這就是個太急于證明自己的下屬，現(xiàn)在弄得倒是有點搞不清楚重點，這也讓他頭疼。

        如果是那兩個老銷售，一定會拼命維護好手上現(xiàn)有的客戶，再去開發(fā)新的，現(xiàn)在就是老板都在參與這個項目了，她毛瑩倒是想讓助理去跟進，也不知道是真糊涂，還是一時犯傻了。原先周長城考慮給她升職，現(xiàn)在這個念頭又被放下了，先考察一番再說，如果到時她還在新云城熬得住的話。

        艾喬森這樣的大公司，優(yōu)勢特別明顯，所有合同條款羅列得很清楚，什么時候付款，什么時候第一次試模，第一次寄樣品，全都有相關(guān)的排期，嚴格按著時間表走，所以意味著它拖款的概率小，合同一簽，第二日，新云城香港的賬戶就收到十五萬美金的首期款了，做這樣的客戶，對新云城這樣的小公司來說是很稱心的事。

        但也并不是每個客戶都能這么省心的，蔡宏那頭拉來的，剛開始都說的幾百萬的訂單，真正落實到合同上的，能有百萬就不算吹水了，而且出貨后，回款極度緩慢，次次都要軟磨硬泡才能收回屬于自己的錢，就是董孝武那頭，已經(jīng)是熟人了，收款也是令人痛苦的事。

        再一次，東莞有個專門做家用塑料框的客戶，就是蔡宏自己帶過來的，有十萬的尾款催了大半年都沒催動，周長城親自去，也只是拿回了五萬，剩下的說是要年底才能付，至于是分期付還是一次性付完，后頭還得談。

        他開著車從東莞回到靈寶村家里，心神疲累，坐在沙發(fā)上閉目養(yǎng)神。

        萬云從酒樓打包了個新菜水晶雞回家，讓阿英姐去裝好碟再端上桌，把一身汗的之慎帶去洗個臉，又把推車里剛睡醒的女兒放在地上爬：“怎么了？又沒收到錢？”

        “只收到了一半，還有一半沒談好?！笨吹狡拮踊貋砹?，之慎在廚房圍著阿英姐亂叫，說要吃肉蒸蛋，周長城直起腰，揉揉面孔，把滿地亂爬的女兒抱在懷里，自己的女兒，長牙齒流口水也是香噴噴的，胡亂親一通，又嘆氣，“蔡宏的路子多，報價和客戶也多，但后續(xù)收款流程一塌糊涂。”

        內(nèi)容未完，下一頁繼續(xù)閱讀