第227章

        一個(gè)不會(huì)游泳的人如果掉入水里,為了求生，會(huì)拼命掙扎向上劃，不論以多難看的姿勢,只要能得救,能上岸就行。而一個(gè)剛開始成立的公司，為了不死亡，也會(huì)做出許多自救的措施，有時(shí)候這些措施可能看起來很可笑,可回頭去看，全是滿滿的、噴薄的生命力。

        廠里雖然每個(gè)月都有零星訂單，但沒有辦法做成持續(xù)下單的客戶，所以周長城每日一睜眼都要絞盡腦汁想辦法去找客戶找訂單回來,養(yǎng)活有限的幾個(gè)員工,把公司給開下去,而且在這個(gè)過程中還不能心態(tài)崩潰,得以樂觀的面貌出現(xiàn)。

        萬云自從開始做茶葉禮盒生意后，總是要到專門售賣禮盒的店里去購買盒子,價(jià)格高端些的是古樸的陶瓷罐，大部分的是普通的紙盒或鐵盒，裝茶葉的鐵盒外頭用激光印著字或畫，從工藝制造的角度看是不難的,新云城的機(jī)器完全可以開模量產(chǎn)，于是她積極地跟禮盒店的老板打好關(guān)系，又透露出自己家里也有工廠在做模具生意，可以做這種禮盒,就在深圳，送貨上門,批發(fā)價(jià)也便宜。

        因?yàn)槿f云每次來購茶葉禮盒的時(shí)候，數(shù)量總是很大，幾百個(gè)購買，屬于大客戶，所以那賣禮盒的店家也愿意跟她打好關(guān)系，約了時(shí)間，一起去新云城看了一圈，決定先定制兩千個(gè)紅色的鐵盒，上頭就寫著“喝精品好茶，品百味人生”的字樣，數(shù)量不大，利潤非常平，也就是賺個(gè)開模費(fèi)，但這只是他一家的訂貨量，深圳可還有好多個(gè)茶葉城呢。

        周長城原先是管項(xiàng)目的好手，現(xiàn)在新云城基本上沒有項(xiàng)目給他管了，他主要的職責(zé)是銷售，萬云給拉的這個(gè)做茶葉鐵盒的客戶雖然訂單量小，兩千個(gè)盒子算下來，賺了不到五百塊，但給了他們兩個(gè)一個(gè)啟發(fā)。

        新云城實(shí)在沒單了，就開始批量生產(chǎn)這種能裝茶葉的鐵盒子，盒子上印著紅茶、綠茶，還有祥云等字樣花樣，也可以按客戶的要求接受特定的圖案，接下來，周長城和萬風(fēng)兩個(gè)天天出去跑客戶推銷這批盒子，很快周圍但凡是賣茶葉的店鋪，多少都進(jìn)了一些貨，廣州那頭能聯(lián)系上的店家也都去了，錢賺得不算多，重要的是賬上流水跑動(dòng)起來了。

        不過一家家去跑客戶，又是在夏季，天氣熱不說，也是茶葉送禮的淡季，很多商家就適當(dāng)進(jìn)一點(diǎn)，只說后續(xù)需要的話再打電話去訂。

        跑客戶實(shí)在是太費(fèi)人了，萬風(fēng)老說自己兩條腿都跑細(xì)了。

        周長城和萬云兩人決定按客戶訂貨量，給萬風(fēng)發(fā)提成，以來提高小伙子的積極性，鐵盒子賣得越多，他拿的錢就越多，提成方案一出來，萬風(fēng)果然又活了過來，不用周長城督促，他自己就列了個(gè)店鋪名單，每周都準(zhǔn)時(shí)打電話去問這些老板要不要補(bǔ)貨，他能送貨上門，誰能不愛這種親手掙來的錢呢？嘿嘿。

        萬云的閑云茶室一直在給企業(yè)供貨，有一回她看到鐵盒上“品茗”兩個(gè)字，心血來潮，讓周長城在鐵制禮盒上印制了客戶的名字和圖標(biāo)，采購看了覺得有趣，拿了盒子回去給領(lǐng)導(dǎo)看，大家都覺得很有企業(yè)特色，一拎出去，個(gè)個(gè)都知道是公司發(fā)的，于是在中秋節(jié)采購禮品前夕，光是這種盒子的茶葉就進(jìn)了三千多盒，其他的山貨也陸續(xù)有訂單過來，不比去年底少，那陣子萬風(fēng)開著那輛小破面包車，送貨就送了好幾天。

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